400 8877 001做市場調查如何利用大數據？
時間：2017-12-25 11:06:00 閱讀：504794 整理：廣州市場調查公司
一、市場調查
隨著互聯網技術的發(fā)展，市場需求已經不再是企業(yè)生產什么產品，消費者就只能接受這些產品，現在企業(yè)生產產品是要根據消費者需求進行生產，而不是盲目的跟風去生產產品，產品選擇的好壞往往關系到企業(yè)是否能盡快實現盈利以及今后的可持續(xù)發(fā)展。
因此前期的行業(yè)分析至關重要，通過行業(yè)分析我們可以獲知產品的市場規(guī)模大不大，市場容量是多少，整個行業(yè)市場趨勢是在增長還是在萎縮，如果是一個在快速增長的市場則可以進入，相反如果是萎縮的市場就不必進入，避免遭受巨大的損失。
同時做市場調查可以了解到同類競爭對手數量，哪些競爭對手產品賣的好，它們的暢銷產品是什么樣的價位，在什么范圍之內，銷量領先的產品都是什么樣的款式等。在把以上幾點因素分析清楚之后接下來我們就要細分市場，畢竟大的行業(yè)已經處于一片紅海之中，而細分市場相對來說還是一片藍海。
從淘寶指數數據來看，淘寶網購買紅木家具的消費者從2011年到2014年的購買趨勢是不斷往上漲的，2014年5月份紅木家具搜索達到最高峰值，最近七天搜索環(huán)比指數上漲32.7%。由此可見在淘寶上面購買紅木家具的消費者逐漸增多，隨著網購紅木家具消費習慣的形成，網上交易紅木家具的市場趨勢將逐漸增長。
二、市場細分
市場細分的目的是為了找到更適合切入市場的點，聚焦在我們最容易產生效益的那一群客戶身上。這也是市場調查一直在說的“精準客戶”，以此謀求效益的最快化和最大化，同時市場細分有助于我們規(guī)避競爭，也就等于是劃出一片區(qū)域或選出一種魚，它只屬于我們來釣。市場細分可以根據人群、款式、材質等屬性進行細分。
舉例：
假如我是賣家具的。我通過圈定(有購買家具需求的)，定性(年輕、準備結婚或者裝修新房)
此時我選了一個店址，滿足我前面的兩個條件。但是這里還有人開家具店。
我該如何細分市場?
1、材質細分：
材質細分：我只賣“實木家具”，來購買的人是對環(huán)保和耐用要求比較高的。主打環(huán)保、耐用牌. 此時我的目標群體是：環(huán)保一族。
2、款式細分：
款式細分：我只歐美家具。此時我的目標群體是：崇尚歐美風格一族。
3、人群細分：
我只賣紅木家具，不賣普通實木家具。此時我的目標群體是：高端白領、金領以及各種成功人士。
三、競爭環(huán)境分析
以上我們對市場規(guī)模、市場趨勢以及所在的行業(yè)，有多少的賣家，有多少的寶貝，他們的分布情況如何等大環(huán)境進行了分析，接下來我們就要對我們的競爭對手進行分析：
1、競爭對手分析
競爭對手的分析一般從行業(yè)標桿入手，分析其產品款式、銷量、定價、地區(qū)分布、引流方式等，只有對競爭對手了如指掌才能成功戰(zhàn)勝它，甚至超越它。
2、環(huán)境分析
環(huán)境分析就是要分析當前國家政策是不是鼓勵和扶持，外部的環(huán)境對我們所選擇的行業(yè)的發(fā)展是不是有利，是不是可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)…
四、自我分析
自我分析就是要分析自身的優(yōu)勢和劣勢，每個運營人員的優(yōu)缺點在哪里?能不能勝任接下來的工作和任務。整個團隊人員配合是否協調。步調是否一致，貨源是否備齊，出現缺貨怎么辦等…
總結：只要做好上面了四點，思路明確，那么市場調研公司做市場調查也就沒有什么困難的了。
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